Sous-estimer les besoins en fonds propres

Beaucoup de repreneurs pensent que l’essentiel peut être financé par emprunt. Or, un apport personnel solide rassure les banques et donne accès à de meilleures conditions. Ne pas anticiper ce besoin peut faire échouer le projet.

Ne pas analyser les comptes en profondeur

La tentation est grande de se focaliser sur le chiffre d’affaires. Mais une analyse fine de la rentabilité, de la marge, et des charges fixes est indispensable. Le Cabinet Villard s’appuie sur une méthodologie éprouvée pour aider les repreneurs à y voir clair.

Oublier la dimension humaine de l’équipe en place

Une pharmacie, ce n’est pas qu’un stock et un local : c’est aussi une équipe qu’il faut fédérer et motiver. L’intégration du nouveau titulaire peut être délicate si cette dimension est négligée.

Choisir un emplacement sans projection à moyen terme

Ce qui semble idéal aujourd’hui peut devenir problématique demain : projets d’urbanisme, évolution démographique, concurrence potentielle… Une étude d’implantation est indispensable avant de signer.

Ne pas s’entourer de spécialistes de la transaction officinale

Les démarches administratives, juridiques et fiscales sont spécifiques au secteur officinal. Un accompagnement par un cabinet comme Villard permet d’éviter les pièges et de sécuriser chaque étape.

Mal calibrer le prix d’achat

Payer trop cher une officine, c’est s’exposer à un endettement trop lourd, difficile à supporter. À l’inverse, vouloir “faire une affaire” à tout prix peut faire passer à côté d’un vrai bon projet. L’évaluation du juste prix est stratégique.

Négliger le business plan post-reprise

Acheter, c’est bien. Développer, c’est mieux. Une pharmacie se valorise aussi par ce qu’on en fait après la reprise : nouveaux services, communication locale, fidélisation, extension d’horaires… Le Cabinet Villard accompagne aussi sur cet aspect.