Un fort renouvellement générationnel des titulaires

• Près de 30 % des titulaires ont plus de 60 ans : les départs en retraite s’accélèrent.
• Cela crée un marché dynamique pour les cessions, mais parfois tendu dans certaines zones rurales.
• Les jeunes diplômés sont de plus en plus nombreux à vouloir s’installer tôt, souvent avec une vision entrepreneuriale affirmée.

➡️ Conséquence : de nombreuses opportunités à saisir, mais un accompagnement reste clé pour sécuriser les transmissions.

L’essor des pharmacies de services

• L’officine devient un acteur de proximité majeur dans le parcours de soins : vaccination, dépistage, téléconsultation, entretiens pharmaceutiques…
• Ces services valorisent l’image de la pharmacie et augmentent la fréquentation et la fidélité des patients.

➡️ Conséquence : les officines investissant dans ces services sont mieux valorisées à la vente.

Une consolidation progressive du marché

• Les groupements, holdings familiales et investisseurs structurent progressivement le paysage.
• Cela complexifie parfois les montages de reprise, mais crée aussi des passerelles de collaboration ou de cession différée.

➡️ Conséquence : les pharmaciens indépendants doivent se positionner stratégiquement (adhésion, association, fusion, etc.).

La digitalisation devient un levier de différenciation

• Pharmacies connectées, outils de gestion de file d’attente, e-réputation, applications de fidélité : le digital n’est plus une option.
• Les titulaires proactifs sur ces sujets attirent une clientèle plus large et fidélisent davantage.

➡️ Conséquence : à la vente, une pharmacie bien digitalisée peut prendre une valeur supérieure, à condition que ces outils soient bien intégrés et mesurables.

Une tension croissante sur les ressources humaines

• Le recrutement de préparateurs et de pharmaciens adjoints devient un enjeu stratégique, notamment dans les zones rurales et périurbaines.
• Une équipe stable et compétente est un atout de poids dans le cadre d’une transaction.

➡️ Conséquence : les acquéreurs sont attentifs à l’ambiance, à la fidélité du personnel et au climat social de l’officine.