Vendre sa pharmacie en 2025 : anticiper, valoriser, réussir
Le marché des pharmacies connaît une transformation accélérée en 2025 : vieillissement de la population des titulaires, évolution des modes d’exercice, nouvelles attentes des jeunes diplômés… Pour les pharmaciens envisageant une cession dans les prochains mois ou années, anticiper est plus que jamais la clé. Le Cabinet Villard, spécialiste de la transaction officinale, fait le point sur les enjeux à ne pas négliger.
Pourquoi anticiper sa cession aujourd’hui ?
- Le délai moyen d’une cession est de 12 à 24 mois.
- L’intérêt d’un repreneur dépend de la qualité du projet présenté (chiffres, potentiel, équipe, positionnement).
- Juin est le moment idéal pour préparer une mise en vente à l’automne (période de forte activité).
Les 5 facteurs qui valorisent une officine en 2025
- Rentabilité constante sur les trois derniers bilans.
- Implantation stratégique : zone de santé prioritaire, faible concurrence, visibilité.
- Équipe en place motivée et stable.
- Développement de services : téléconsultation, vaccination, entretiens pharmaceutiques.
- Outils digitaux modernes : site web, click & collect, logiciels à jour.
Accompagnement du vendeur : le rôle clé du Cabinet Villard
- Estimation rigoureuse basée sur les spécificités locales et les tendances nationales.
- Sélection des acquéreurs solvables et sérieux.
- Montage juridique et fiscal optimisé, avec des partenaires experts.
- Accompagnement humain : gestion des émotions liées à la cession, aide au projet de “l’après”.
Tendances du marché officinal à mi-2025
- Hausse des cessions en zone rurale, avec des aides à l’installation.
- Pharmacies urbaines attractives, mais chères à l’achat : nécessité d’adossement à des groupements.
- Nouveaux profils d’acheteurs : diplômés récents plus entreprenants, pharmaciens salariés souhaitant franchir le cap.